Influencia – ¿Qué significa tener influencia?

por admin

¿Cuál es la definición de influencia?

Influencia. En el momento en que piensa en la palabra, puede considerar algo positivo o negativo. Algunas personas pueden considerar la presión de grupo, por ejemplo, un individuo en el poder que le revela que debe lograr algo o de lo contrario no encajará.

Por otro lado, puede pensar en un representante de ventas que intente conseguir que compre sus productos Sea lo que sea que suene, la influencia es una idea fascinante para examinar, a la luz del hecho de que todos lo hacen. Intentamos convencer a alguien eventualmente, y se espera que perdure. Deberíamos convencer a alguien de que somos el individuo más ideal para la actividad. Deberíamos convencer a alguien para que reduzca el costo de lo que necesitamos comprar. En esta publicación, analizaremos la influencia y sus numerosos puntos de vista.

 

La influencia afecta a todos

 

Eres una persona inteligente y aceptas que nada puede alterar tu perspectiva. Nadie lo publicitará sin reservas ni intentará que logre algo que preferiría no hacer. Y teniendo en cuenta que, de vez en cuando, puede eludir a las personas agresivas, la influencia es algo más que alguien que intenta empujar sus convicciones o elementos sobre usted.

La influencia puede venir a través de algo progresivamente discreto, y puede que se sorprenda de la cantidad que puede influir en usted.

La influencia puede ser cierta o negativa. Es imparcial en el poder. Desde una perspectiva, puede convencerse de tomar medicamentos. En cualquier caso, puede convencerse de detenerlos también. Independientemente de cuál sea su identidad, se ha convencido de lograr algo en su vida.

Entonces, ¿Qué es la influencia?

Influencia Definición

La influencia se puede separar en un par de pequeñas definiciones, pero la definición esencial es que es un procedimiento emblemático. Este procedimiento nos hace intentar persuadir a otros para que saquen prácticas o disposiciones y las conviertan en algo que necesitamos que sean.

Los componentes de influencia incluyen:

  • Es representativo. Utilizará cada imagen que pueda para convencerlo, incorporará imágenes, sonidos, palabras, etc.
  • La influencia debe ser intencional. No puede ser casual.
  • Un individuo, por fin, debe ser el que elija. La influencia no incluye el poder, pero es una recomendación.
  • Las personas pueden convencerlo de muchas maneras utilizando diversos tipos de medios.

Influencia a lo largo de la historia

Desde que la gente creó originalmente el lenguaje, hemos sido convincentes. Varios clanes convencieron a otro clan para unirse o intercambiar alimentos. La influencia causó numerosas guerras. A fin de cuentas, la influencia, mientras la idea continúa como antes, ha cambiado sus estrategias desde el principio.

Para empezar, qué cantidad de mensajes convincentes hemos recibido. Hace solo cien años, no había muchos enfoques geniales para hablar con las masas. Actualmente, usted firma a través de medios de red basados ​​en la web y ve un aviso tras otro, o las personas que intentan convencerlo de que acepte lo que aceptan. La influencia puede dirigir una gratitud mucho más rápida a la llegada de la innovación.

Cuando las personas se acercaron a la radio, obviamente, la utilizaron para promover su beneficio potencial. Esto les ha ayudado a difundir un mensaje poderoso más que nunca. Especialmente publicitando empresas. El objetivo de un comercial es lograr que compre su artículo o refuerce su convicción y que lo haga. Un promotor utilizará numerosos enfoques para dirigirse al mismo número de individuos que puedan.

En la actualidad, la influencia es más discreta de lo que solía ser. A las personas no les importa que se les promocione visiblemente, por lo que una empresa necesita descubrir cómo transmitir el mensaje de manera transversal de una manera que no parezca insistente o como si se publicitara. Se requieren simbolismos y recomendaciones sin pretensiones si las organizaciones necesitan convencer a alguien.

La influencia también es considerablemente más difícil debido a que, en Internet, todos están luchando por dar a conocer su nombre. Alguien necesita convencerte de tal manera que necesites comprar su artículo sobre el resultado de otra persona.

 

Estándares de influencia

 

Una hipótesis sobre la influencia es que seis estándares la componen. Deberíamos echar un vistazo a los seis y ver qué implican.

Principio de correspondencia

Esta regla de influencia esencialmente incluye que cuides lo que te dieron. En caso de que alguien le dé algo, puede sentirse convencido de devolver algo para finalizar su operación. Ser igual está conectado en nuestro ADN, aparece como. En el caso de que ofrezca algo a alguien, debe hacerlo selectivo y hacerlo individual. Esto hará que el individuo se sienta obligado a usted.

Responsabilidad y consistencia

Es posible que deseemos aceptar que estamos clasificados en nuestras numerosas decisiones a lo largo de la vida. Sea como fuere, también tenemos un lugar seguro. En el momento en que seamos acosados ​​con varias decisiones, es posible que debamos seguir con lo que sabemos para hacerlo más simple, y a la luz del hecho de que lo oscuro es significativamente más temido.

Entonces, en caso de que necesite convencer a alguien, debe enviarlo. Puede hacer esto teniendo una marca que un individuo percibirá en cualquier punto que necesite algo.

Una forma de mantener a alguien es solicitarle que logre algo poco primero, y una vez que haya comprado su artículo, recompénselo con negocios firmes. En general, conocemos los programas inquebrantables. Es un método decente para que el cliente regrese.

Principio de prueba social

Una forma en que estamos convencidos de lograr algo es si un compañero o familiar también lo está haciendo. Nos gusta que nos sugieran las personas en las que confiamos, o personas que nunca hemos conocido y que aún confían en ellos.

Por ejemplo, las personas famosas generalmente se utilizan para abrazar un artículo ya que nos gustan. Los especialistas en un campo podrían ser utilizados para convencerlos de comprar algo. De vez en cuando, el artículo que está convencido de comprar no se origina por la influencia de ellos, sino por leer detenidamente las encuestas de otros o de enjambres.

Disfrutando

La regla de disfrutar es el punto en el que alguien te convence de que te gusta. Esto es muy parecido a la guía anterior, y como la última, puede incluir compañeros, familiares, amigos y familiares. En cualquier caso, también puede incluir personas externas.

En el caso de que alguien que encuentre atractivo le recete algo, seguramente estará convencido. Regularmente, las promociones pueden utilizar individuos atractivos para superar el punto.

La calidad atractiva no solo incluye la apariencia física de las personas, en cualquier caso. También puede incluir el encanto de un sitio. Un sitio magnífico que es fácil de usar puede atraer a numerosas personas.

En el caso de que una persona que intenta convencerte actúe de manera benevolente en lugar de como un representante de ventas, podría tener la opción de persuadirte. Elogiando al individuo que está intentando convencer ayuda. Simplemente no suene demasiado terrible con respecto a las alabanzas.

Al intentar convencer a alguien, tener un sentimiento de participación y la necesidad de luchar por causas similares hace la diferencia. Además, lo que puede ayudar es la posibilidad de que asocie estas causas con marcas con inversiones similares.

Principio de autoridad

La contención del poder podría verse como un engaño. Sea como fuere, nosotros, como un todo, sintonizamos tarde o temprano o lo otro. Alguien que está en un lugar de poder, o visto como un especialista, puede ayudarlo a convencerse. En algunos casos, la autoridad también puede ser ambigua.

Numerosas promociones harán declaraciones, por ejemplo, «según la investigación» «la ciencia dice» en sus anuncios. ¿Quiénes son estos analistas? La persona que compra el artículo no lo pensará de nuevo. Las ramificaciones del poder son suficientes para hacer que necesiten comprar el artículo.

A veces, puede surgir de lugares reales de poder. Un legislador que le guste puede convencerlo de que intente implementar una mejora o decisión a favor de alguien. De vez en cuando, creer que alguien con experiencia es excelente, sin embargo, debes permanecer incrédulo y asegurarte de que el individuo logrado tenga comprensión.

El principio de escasez

Por fin, tenemos la regla de la escasez. Esto es cuando las personas están convencidas de lograr algo si se considera poco común o selecto. Necesitamos ser el individuo que tiene algo que nadie más tiene.

Verá esto con frecuencia en las promociones. Los anuncios lo guían a llamar dentro de los siguientes diez minutos para obtener la mejor oferta. Como regla, no hace una diferencia cuando llamas, sin embargo, la dirección hace la diferencia.

Numerosos artículos tendrán un tiempo limitado o un número establecido, o si nada más garantiza que lo sea. Esto dará a los clientes potenciales un motivador para comprar el artículo. También puede persuadir a las personas garantizando que se destaca.

Del mismo modo, está el cierre. Una venta puede persuadir a las personas para que compren su artículo debido a su agresividad.

¡Busque ayuda!

Hay muchas maneras en que puede ser atractivo y muchas maneras en las que puede ser convencido. En caso de que necesite mejorar su incredulidad para que pueda convencerse menos, o necesite descubrir cómo ser progresivamente poderoso si se piensa en el elemento que necesita avanzar, diríjase a un instructor.

Un instructor sabe cómo funciona la condición humana y le mostrará cómo hablar de manera razonable para su personaje. Dirígete a una guía hoy y percibe cómo puedes ser cada vez más influyente con lo que sea que hagas.

 

Técnicas de influencia que realmente funcionan

 

La influencia no es simplemente algo valioso para los anunciantes y los representantes de ventas, en cualquier caso. Descubrir cómo usar estos procedimientos en la vida cotidiana puede ayudarlo a mejorar como árbitro y hacer que sea más probable que obtenga lo que necesita, independientemente de si está tratando de persuadir a su bebé para que coma sus verduras o convencerlo gerente para darle ese aumento.

Dado que el impacto es tan útil en un gran número de partes de la vida cotidiana, los métodos de influencia se han considerado y visto desde ocasiones anticuadas. No fue sino hasta mediados del siglo XX, en cualquier caso, los médicos sociales comenzaron a reflexionar oficialmente sobre estas increíbles estrategias.

Técnicas clave de influencia

Un objetivo definitivo de influencia es persuadir al objetivo de disfrazar la contención influyente y recibir este nuevo marco mental como parte de su marco de convicción central.

A continuación se presentan solo un par de estrategias de influencia profundamente convincentes. Las diferentes técnicas incorporan la utilización de remuneraciones, disciplinas, habilidades positivas o negativas y muchas otras.

Hacer una necesidad

Otra estrategia poderosa excepcionalmente viable para las ofertas debe ser famosa, estimada o como otras. Los enchufes de TV brindan numerosas instancias de este tipo de influencia, donde se insta a los observadores a comprar cosas para que puedan parecerse a cualquier otra persona o a una persona notable o bien considerada.

Los anuncios de televisión son una fuente de presentación tremenda para influir en el pensamiento acerca de que algunas evaluaciones garantizan que los estadounidenses normales miran entre 1,500 y 2,000 horas de televisión de manera consistente.

Utilice palabras e imágenes cargadas

La influencia también utiliza con frecuencia palabras e imágenes apiladas. Los promotores son muy conscientes de la intensidad de las palabras positivas, razón por la cual un número tan significativo de patrocinadores usa expresiones, por ejemplo, «Tan bueno como siempre» «Todo natural».

Pon tu pie en la puerta

Otra metodología que con frecuencia es poderosa para lograr que las personas se ajusten a una solicitud se conoce como el procedimiento de «pie en la entrada». Este procedimiento de influencia incluye hacer que una persona consienta en una pequeña solicitud, como solicitar que compren algo pequeño, seguido haciendo una solicitud mucho más grande.

Al lograr que el individuo consienta en el pequeño apoyo introductorio, el solicitante a partir de ahora tiene su «pie en la entrada», obligando al individuo a cumplir con la solicitud más grande.

Por ejemplo, un vecino le pide que vigile a dos niños durante una o dos horas. Cuando acepta la solicitud más pequeña, ella en ese momento le pregunta si puede vigilar a los niños por el resto del día.

Dado que acaba de dar su consentimiento para la solicitud más pequeña, puede sentir un sentimiento de compromiso de consentir igualmente a la solicitud más grande. Este es un caso increíble de lo que los analistas aluden como el estándar del deber, y los anunciantes utilizan con frecuencia este sistema para instar a los compradores a comprar artículos y administraciones.

Saque todas las paradas y luego pequeños solicitudes

Esta metodología es algo contrario al enfoque de pie de entrada. Un representante de ventas comenzará haciendo una solicitud enorme y regularmente ridícula. El individuo reacciona por no puede, alegóricamente golpeando la entrada en el trato.

El representante de ventas reacciona haciendo una solicitud mucho más pequeña, que regularmente se muestra apabullante. Las personas regularmente se sienten comprometidas a reaccionar a estas ofertas. Como rechazaron esa solicitud subyacente, las personas con frecuencia se sienten obligadas a ayudar al vendedor al tolerar la solicitud más pequeña.

Usa el poder de la reciprocidad

En el momento en que las personas lo ayudan, lo más probable es que sienta un compromiso prácticamente abrumador de devolver en especie. Esto se conoce como el estándar de correspondencia, un compromiso social para lograr algo para otra persona, ya que inicialmente lograron algo para usted.

Los anunciantes pueden usar esta inclinación al hacer que parezca que le están haciendo una benevolencia, por ejemplo, incluyendo «artículos adicionales» o límites, lo que en ese momento impulsa a las personas a reconocer la oferta y hacer una compra.

Haga un punto de anclaje para sus negociaciones

La predisposición al amarre es una inclinación psicológica sin pretensiones que puede afectar los tratos y las elecciones. Cuando se intenta aterrizar a elección, la oferta principal tiende a convertirse en un punto de amarre para cada intercambio futuro.

Por lo tanto, en el caso de que esté tratando de organizar un aumento en el salario, ser el individuo principal para proponer un número, particularmente si ese número es algo alto, puede ayudar a impactar las futuras negociaciones en apoyo de usted. Ese primer número se convertirá en la etapa inicial. Si bien es probable que no obtenga esa suma, comenzar alto puede provocar una idea más alta de su jefe.

Punto de confinamiento Su disponibilidad

El clínico Robert Cialdini es bien conocido por los seis estándares de impacto que presentó por primera vez en un libro de 1984, ´´Influence: The Psychology of Persuasion´.

Influence: The Psychology of Persuasion

 Uno de los estándares clave que distinguió se conoce como escasez o restricción de la accesibilidad de algo. Cialdini propone que las cosas se vuelvan progresivamente atractivas cuando son raras o restringidas.

Las personas están obligadas a comprar algo en caso de que descubran que es el último o que el acuerdo terminará pronto. Un artesano, por ejemplo, puede hacer una ejecución restringida de una impresión específica. Dado que solo hay un par de impresiones disponibles para comprar, las personas pueden estar obligadas a hacer una compra antes de que se agoten.

Invierta energía notando mensajes de influencia

Los modelos anteriores son solo un par de los numerosos procedimientos de influencia representados por los analistas sociales. Busque instancias de influencia en su experiencia diaria. Un análisis intrigante es ver media hora de un programa de televisión irregular y observar cada ejemplo de publicidad poderosa. Puede sorprenderle la gran cantidad de estrategias atractivas utilizadas en un marco de tiempo tan conciso.

¿Qué es la exhibición de influencia?

Significado de la promoción de influencia:

La promoción de la influencia es la publicidad que utiliza lo que pensamos sobre la ciencia del cerebro humano para controlar cómo nos sentimos acerca de las cosas.

Como negocio, es excepcionalmente sencillo producir publicidad publicitaria sin una energía genuina para vender.

Por último, independientemente de lo que sea el negocio, las personas compran a las personas. Publicidad que maneja con precisión cómo la gente cree que va a funcionar.

Por ejemplo, una organización que cuesta algo a £ 9.99 está utilizando publicidad de influencia.

La observación es que un artículo con este valor cuesta menos de £ 10, por lo que seguramente lo motivaremos. Como regla general, es solo un centavo menos.

Tipos de influencia

La intriga para razonar: utiliza contenciones inteligentes. Tiene éxito en individuos que necesitan confirmación y no reconocen las disputas que no se basan en certezas o cosas genuinas.

La intriga de los sentimientos: puede ser un enfoque cada vez más sensato, el mismo número de personas persigue los sentimientos en lugar de la lógica.

Puede descubrir algunos métodos de composición atractiva aquí para respaldar sus ofertas.

LOS 6 PRINCIPIOS DE PERSUASIÓN DE ROBERT CIALDINI

Cialdini es conocido por su libro Influence: ´´The brain research of influence´´ donde retrató los 6 estándares de influencia.

Estas normas controlan la conducta humana hacia el liderazgo básico.

1.Correspondencia

En general, las personas tratarán a los demás como si se trataran con ellos mismos, por lo tanto, en el caso de que obtengan algo de usted, intentarán cuidarlo.

Instrucciones para aplicar esta guía en sus canales sociales.

Ofrezca un descuento, será visto como algo individual.

Modelo: Dropbox ofrece algunas existencias gratuitas. Sobre esto, en el caso de que alude a Dropbox a un compañero, le darán 16GB extra como premio.

Concurso en línea, que ofrece algo gratis desde el principio y luego solicita que los miembros hagan un movimiento. Este es otro método para actualizar la correspondencia.

2.Escasez

La intensidad de competir por algo que es raro es otro enfoque para convencer a los clientes. No obstante, realmente debe ser limitado.

Modelo: Últimas habitaciones en un alojamiento o asientos en un vuelo. El cliente realmente se da cuenta de que van a completar.

En una cruzada publicitaria, esta regla comprendería ofertas breves como «hasta el domingo» u ofertas restringidas por el ítem: «hasta que duren las provisiones».

También puede hacer ideas limitadas sobre organizaciones interpersonales como remunerar a las 20 personas iniciales que comentan en su publicación. Este es un método que crea esa sensación de escasez y permite que su artículo se vea progresivamente atractivo e intrigante.

3.Autoridad

En su mayor parte, sentimos que las personas que tienen más administración, además tienen más información y experiencia.

Esto implica que debe tener especialistas e influyentes a su lado para discutir sobre usted en caso de que necesite impactar la suposición general.

Influenciadores: cuando un individuo bien conocido sugiere algo, se agota rápidamente.

4.Consistencia

Es insustituible ser confiable cuando ofreces algo a tus clientes para generar confianza. Es decir, si usted garantiza algo que necesita para satisfacer esa garantía.

5.Acuerdo

En el momento en que necesitamos decidirnos sobre una elección, reconocer lo que otros consideran que nos ayudará a sentirnos progresivamente seguros. Por lo general, cada vez tenemos más garantías de lograr algo si otros lo han hecho anteriormente.

Si vemos que un artículo recibe comentarios positivos y auditorías en Internet, es casi seguro que lo conseguiremos. Además, si una persona tiene numerosos seguidores en Instagram, lo más probable es que nos ayude a decidir perseguir a esa persona.

En el ámbito de las comunidades informales, hay algunos consejos que los clientes consideran una confirmación social:

La calificación de su artículo y el tipo de comentarios que obtiene.

La medida de las veces que las personas comparten su sustancia. Por ejemplo, si un tweet se retuitea comúnmente, atraerá la consideración de un mayor número de personas que si no recibe ningún retweet.

La cantidad de devotos decide si un cliente seguirá a alguien o no, como mencionamos anteriormente.

6.Disfrutando

Es típico que los individuos nos convenzan de que nos gustan y que nos hacen sentir bien, en lugar de que los individuos los descartemos.

Simpatizar con tus devotos es la forma de convencerlos.

Utilice imágenes de todos los días para que los clientes puedan verse reflejados en ellas.

Modelo: si está vendiendo sofás, se prescribe para promocionarlos con alguien que los utilice en lugar de indicar los sofás solos. Es un método para entender.

Impartición efectivause un lenguaje que sus devotos comprendan y usen para activar el estándar de preferencia. Sentirán que están en una longitud de onda similar.

Estos sistemas o estándares de influencia son significativos a la luz del hecho de que dependen de los componentes que los individuos usan para descubrir formas alternativas de decidir.

¡Así que ahora debes comenzar a colocar estos procedimientos en entrenamiento para llegar a tus objetivos

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